La comunicación en la gestión de acceso a mercados, más allá de las relaciones con los medios, tiene el objetivo de construir una comprensión clara de las soluciones terapéuticas, basada en su valor, y no en su precio, con el aval del mayor número posible de stakeholders de la sociedad, para asegurar su introducción en los mercados de interés.
Para lograr exitosamente esta gestión, Burson-Marsteller creó MAC –Market Access Communications- un programa de servicios de comunicación estratégica que tiene como objetivo complementar las estrategias corporativas multidisciplinarias que las empresas farmacéuticas diseñan para promover el acceso de la sociedad a sus medicamentos.
MAC EN AMÉRICA LATINA
MAC nace en el nuevo contexto de market access que vive Latinoamérica:
· Decisiones de acceso más influenciadas por los ambientes políticos de cada mercado
· Énfasis creciente en precio, más que en valor, por parte de los compradores institucionales
· Participación de grupos emergentes en el debate de acceso: pacientes, organizaciones de la sociedad civil, academia y organismos multilaterales, entre otros
· Ambientes regulatorios en procesos de revisión o transformación
· Sistemas de salud frágiles o en crisis, restringidos para satisfacer las necesidades sanitarias
En este nuevo contexto, que desafía el enfoque tradicional basado en la relación industria-gobierno y el respectivo cumplimiento de las exigencias regulatorias y clínicas, Burson-Marsteller presenta una visión innovadora a través de MAC para gestionar el acceso a los medicamentos y a la salud en América Latina.
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